Hiç Eğitim Pazarlaması Olur mu?

Eğitim pazarlaması dediğimizde alana uzak olan bir çok kişinin tüylerinin diken diken olduğunu görür gibiyim. Eğitim ve pazarlama isimlerinin yan yana duruşu bile rahatsız ediyor herkesi. Oysaki pazarlama eğitimi dediğimizde anlam tamamen değişiyor ve normal bir hâl alıyor.

Peki biz bu derin konudan kendi konumuza geri dönelim. Eğitim pazarlaması dediğimizde aslında özel eğitim firmalarının tamamının sesini hedef kitlesine ulaştırmak ve aradıkları marka olduklarını göstermenin bir diğer adı her işte olduğu gibi. Peki eğitim pazarlaması için neler yapılmalı veya ne yapılırsa tam olarak sonuca ulaşılabiliyor. Çünkü bu alanda hizmet veren sadece özel eğitim şirketi statüsünde Türkiye’de 18.000’e yakın kurum var. Bu kurumların içinde üniversiteler, kolejler, anaokulları, sürücü kursları ve bunun gibi firmalar. Bunlarında dışında ise 5000’e yakın yetişkin eğitimi alanında hizmet veren eğitim danışmanlığı yapan firma var. Bu rakamların iç detaylarını aşağıdaki tabloda bulabilirsiniz.

Eğitim Pazarlaması Reklam Tercihi

Durum böyle olunca haklı olarak rekabet çok üst nokta da ilerliyor. Eğitim sektöründe bazı firmalar outdoor çalışmaları tercih etse de, azda olsa bir dijital kullanım da görülüyor. Genellikle outdoor  kullanımı ise ağırlıklı prestij amaçlı kullanılmaya devam ediyor. Bu arada el broşürü halen bu sektörün vazgeçilmezlerinden olarak koruyor kendini.

Peki her şey bu kadar dijitalleşmişken ve tüm hedef kitleler dijital kullanıyorken nasıl oluyor da halen dijital kullanımı eğitim sektöründe bu kadar düşük diye sordum kendime. Araştırmalara göre üniversiteler hariç eğitim kurumlarında dijital kullanım oranı %25’ler civarında. Geri kalanı tamamı billboard, megaboard ve raket kullanımlarından ibaret. Altında yatan tek neden ise kurucuların halen görmedikleri reklama inanmamaları. Çünkü outdoor reklamı hem görebiliyorlar hem de ölçümlüyorlar ancak unuttukları şey o reklamları kendileri gördüğü için herkesi gördüğünü düşünmeleri olsa gerek. Çünkü bu konu çalışma yapan mecralar ile görüştüğümde de aynı cevabı alıyorum. Ayrıca dijital kullanımı yapan eğitim kurumları ile yaptığımız konuşmalarda ise bazı rahatsızlıklar yok değil. Örneğin bekledikleri kadar dönüş alamadıklarını çünkü hedef kitleyi iyi belirleyemediklerini ifade ediyorlar. Aslında en önemli konu atlanmış duruyor açıkçası. Burada ise partnerlik yapan ajans veya danışman ise önemli rol oynuyor kesinlikle.